Суровый картонка-маркетинг в действии

Еду как-то по кольцевой дороге, ЕКАД. Я базируюсь в Екатеринбурге, ЕКАД - для тех, кто не местный, это типа МКАД, только вокруг Екатеринбурга.

Так вот, еду, себе и вижу на обочине Газель стоит и мужик торгует сахаром в мешках. Схема обычная, поехал на оптовый склад, затарился мешками с сахаром, выехал на обочину, чуток накинул в цене и продает по мешкам.

Подобрал картонку гофрированную, чирканул на ней "САХАР В МЕШКАХ цена ... руб" И все, продает.
Какая причина будет у проезжающих, чтобы купить у мужика сахар на трассе?

1) О, точно нужно сахар купить, скоро варенья варить.

2) О, по дешману можно взять, не надо в Светофор ехать. (Светофор - магазин-склад, с минимальными ценами.)

Т.е. интерес будет только из-за низкой цены и все. Да, на трассе это работает.

Но когда я общаюсь с заказчиками перед созданием рекламных кампаний, всегда задаю вопросы по конкурентным преимуществам. В большинстве случаев называется именно низкая цена и все.

Давайте подумаем вместе, если у вас в городе 15 конкурентов и все предлагают самую низкую цену (а я сделаю еще меньше), весь этот демпинг успешно приведет к закрытию бизнеса.

Кстати, в эту ловушку "А у нас дешевле" попадают часто грузоперевозки на Газели, такси, парикмахерские.

Я хочу обратить ваше внимание на то, что цена это важно, но не только на цену смотрят ваши будущие клиенты, когда листают информацию в интернете.

А с заказчиками мы всегда оцениваем и если нужно, дорабатываем УТП (уникальное торговое предложение), так, чтобы ваши покупатели смотрели не только на цену.

Да, товарищи, без своего УТП сейчас можно продавать, но очень вяло. Хотя, сахарок на трассе и омывайку с трехлитровыми банками - можно.

Благодарю вас за внимание.

Если вам необходима настройка и ведение рекламы в Яндекс Директ, обращайтесь по контактам на сайте.

Комментарии (0)

There are no comments posted here yet

Оставьте свой комментарий

  1. Posting comment as a guest.
Вложения (0 / 3)
Share Your Location

Читайте еще

Yастройка и ведение рекламы в Яндкс Директ и Google Ads

©2021 Настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс Директ, Google Ads.

Контакты

ИП Хмелинин М.С. ОГРН 314743004500061
г. Екатеринбург
ул. Бориса Ельцина д. 3а
тел/whatsapp: +7 992 018 05 67
e-mail: info@massivsales.ru

Политика конфиденциальности

Вся информация на сайте носит справочно-ознакомительный характер и не является публичной офертой (ст. 437 ГК РФ).